Niekas niekada negalvojo, kad paleisti tokią bendrą visatą, kaip „Marvel Studios“, „DC Films“ ar bet kuri kita didesnė studija, bus lengva. Tačiau, pasak DCEU rinkodaros vadovo, bendrovės planai pasikeitė dėl „Wonder Woman“ - ne todėl, kad jų pirminis planas neveikė …, bet todėl, kad ji veikė šiek tiek per gerai. Tai sudėtingas verslas, kurio vienas gerbėjas negali lengvai iššifruoti - tai patvirtina tai, kad B. B. daugiau išleido „Wonder Woman“ rinkodarai nei „Suicide Squad“, tačiau patekęs į ugnį už tai, kad Diana Prince atkreiptų mažiau dėmesio nei „Batman“ ar „Superman“. Taigi, kas vyksta užkulisiuose?
„DCEU“ ir „Wonder Woman“ atveju iššūkis, su kuriuo susiduria „Time Warner“ vyriausioji rinkodaros vadovė Kristen O'Hara, yra ypač platus. Nors įmonė naudoja duomenų analizę ir dirbtinį intelektą, norėdama sužinoti daugiau apie savo auditoriją ir vartotojus bei reklamuoti DC, HBO ar bet kurią kitą dukterinę bendrovę, DC DC komiksų superherojų visatos rinkodaros kaina ir kryptis nuolat kinta. Ypač po to, kai „Batman V Superman“ pakeitė požiūrį į ne tik filmus - ir „Suicide Squad“ parodė, kad galbūt rinkodarai išleido daugiau nei reikia.
Šios įžvalgos ateina tiesiogiai iš O'Hara, šią savaitę kalbant kaip „Oracle“ šiuolaikinės rinkodaros patirties 2017 dalį Las Vegase, Nevadoje. O'Hara paaiškino, kad nors visuomenė gali vertinti „filmų rinkodarą“ kaip reklamą, priekabą ar reklaminę partnerystę, naujas tikslas yra įgyti pagreitį iš anksto, užuot, nesant geresnio termino, tiesiog plaukti rinkoje prieš paleisti. Vienas iš pavyzdžių buvo „The CW's Supergirl“ išmatuoti moterų gerbėjų bazę, kuri tada buvo pastatyta ir auginta norint išlaisvinti „Wonder Woman“.
Tačiau O'Hara taip pat pasiūlė paaiškinimą, kodėl „Warner Bros.“ rinkodara pasikeitė ne tik per pastarąjį dešimtmetį, bet būtent nuo to laiko, kai „Batman V Superman“ pradėjo savo bendrą filmų visatą. Duomenų, supančių tą filmą, rinkimas žymi dar vieną eksperimentą rinkodaros požiūriu - tą, kuris „tiek pakeitė, kiek mes einame į rinką“:
"… Manau, kad duomenimis paremtame pasaulyje herojiškos rinkodaros akimirkos nėra tos didžiulės, didžiulės akimirkos, tai mažų mažų akimirkų, įvykusių per ilgą laiką, visuma, padedanti mums tapti protingesniems ir protingesniems mūsų klientams [ir] jų elgesiui, kuris padeda mums sukurti geresnę patirtį … Taigi, „Wonder Woman“ atveju tai yra leidimas, apie kurį pradėjome kalbėti prieš dvejus metus, o kai mes pradėjome kelyje … franšizės valdymas buvo tai, ką mes atidžiai ištyrėme. Kaip duomenys galėtų mums padėti padaryti geriau. Taigi duomenų rinkimas visoje DC franšizėje - ar tai buvo vaizdo žaidimai, komiksų leidimai, TV laidos, ar teatro leidimai - viskas iš kurių turime agresyvų šiferį - kiekviena akimirka mums buvo svarbi “.
„[„ Batman V Superman] “buvo pirmoji laida, kurioje mes turėjome strategiją rinkti duomenis nuo pirmojo anonso kritimo. Ne tik to filmo, bet ir visose DC frančizėse. Kiekviena kampanija nuo tada iki praėjusių metų kovo turėjo būti Duomenų rinkimo galimybė. Tam filmui mes naudojome į duomenis orientuotą požiūrį ir nuo tada organizacija mąsto labai skirtingai, o šiandien ketina parduoti labai skirtingai.
Visoms įmonėms, ypač DC Entertainment, prasminga įvertinti, kaip padidėjęs dėmesys ir rinkodara DC prekės ženklui daro įtaką visoms kitoms įmonėms. Neanalizavus faktinių duomenų, darytina išvada, kad augant „Betmeno V Supermeno“ susidomėjimui, išaugtų ir susidomėjimas vaizdo žaidimais „Neteisybė“, kuriuose jie vaidina reklamą, komiksų knygą „Tamsos riteris grįžta“, kuria buvo paremti filmo vaizdai, ir taip toliau, ir taip toliau. Bet tai padaryti yra lengviau, nei įrodyti, todėl O'Hara siūlo, kad vienas leidimas gali tapti daugelio metų rinkodaros tyrimų ir duomenų stebėjimo kulminacija … pradedant naują ciklą, kai jis pasieks teatrus.
Pagrindinė šio leidimo pusė žada būti įdomiausia bendroms kino visumoms - ypač toms, kurių personažai, kaip DC herojai, turi integruotą auditoriją, yra žinomi ir sėkmingai prekiauja prekės ženklais. Palyginę ją su suvokta „Marvel“ kinematografinės visatos augimo logika, daugelis kritikuojančių DC strategiją teigė, kad „Marvel“ pavyko investuoti į personažus tiek emociškai, tiek per rinkodarą. Remiantis „Suicide Squad“ išleidimo detalėmis, vis dėlto tą impulsą ir investicijas gali būti ne taip sunku pasiekti:
"Po šešių mėnesių po to filmo pasirodė„ Suicide Squad ". Tai buvo vienas iš pirmųjų filmų, kuriame mes nutraukėme išlaidas prieš išleisdami, nes segmentai ir taikymas buvo tokie veiksmingi, kad mes pataikėme į savo skaičių prieš išleisdami."
Kitaip tariant, rinkodaros strategijos, naudojamos skatinti susidomėjimą ir palaikyti ryšius su DCEU, „Suicide Squad“ ir su ja susijusiais produktais, veikė taip gerai, įmonė baigė veiklą prieš savo pačių išleidimo tikslus. Viena vertus, tai gera žinia ir įrodymas, kad „Suicide Squad“ rinkodaros potencialas ir visuotinai vertinamos priekabos padarė didžiąją dalį rinkodaros specialistų darbo. Tačiau, kita vertus, verslo požiūriu, kyla klausimas, kur galima patobulinti, kur galima išleisti mažiau lėšų tiems patiems tikslams pasiekti išleidžiant ir kaip tą informaciją panaudoti toliau.
Ventiliatoriai jau gali pamatyti „DC Films“ naudodamiesi šiomis naujomis strategijomis, atsitraukdami nuo tradicinio filmų rinkodaros požiūrio - detalių ir gamybos paslapčių saugojimo įvyniojimais, kol prieš išleidžiant rinkodaros blizgą visuomenė užpuls. Į „Teisingumo lygos“ vizitą buvo pakviesta spauda beveik iš karto pamatyti produkciją ir pasidalyti detalėmis, atskleisti daugiau apie siužetą, personažus ir ryšius su būsimais filmais, nei dar reikia parodyti oficialiose priekabose. Tą patį neseniai paskelbtą „Wonder Woman“ spaudoje pakvietė į redagavimo vietą kartu su režisieriumi Patty Jenkinsu.
Daugeliui gerbėjų tai jau seniai pasibaigusi pamaina, leidžianti studijai ir kūrėjams įtraukti gerbėjus į gamybos ir rinkodaros pokalbį anksčiau. Ir nors slaptumas arba, kaip sakė O'Hara, „herojiškos rinkodaros akimirkos“, pavyzdžiui, didžiulis anonso kritimas, „Super Bowl“ televizijos laida ar faktinės laidos, atrodo, daro didžiausią poveikį, vis sunkiau pamatyti aiškią tokio požiūrio naudą. per mažesnes tikslines kampanijas. Akivaizdžiausia kino pramonės rinkodaros forma gali būti mesti didžiulį akmenį į tvenkinį ir žiūrėti, kaip jis dominuoja naujienų cikle, kol mirks ripples. Bet ar reguliarus tikslinių akmenukų srautas sukeltų tą patį, o gal net geresnį efektą? O'Hara komentarų atveju: Saicide Squad … ar kiekvienas iš tų didžiulių purslų buvo vertas laiko ir energijos prieš paleidimą?
Dienos pabaigoje sunku pamatuoti, kad šis poslinkis yra ne kas kitas, o geresnis beveik visiems dalyviams. Rinkodaros biudžetas, kuris padidėja beveik tiek, kiek kainuoja filmo kūrimas, jei ne daugiau, pastaraisiais metais paskatino keletą aukšto lygio „šnipų“. Ir nors „milijardo dolerių kasa“ gali būti plunksna senųjų mokyklų vadovų skrybėlėse ir degalai internetinėms gerbėjų diskusijoms, faktas, kad šiuose filmuose reikia padaryti tiek, kad juos būtų galima laikyti perspektyviu hitu, nereiškia ilgaamžiškumo.
Jei „DC Comics“ prekės ženklo rinkodara (visų formų) suranda kelią į sėkmę per tikslines, išaugintas gerbėjų bazes, o ne prieš senus įpročius, tai gali leisti jiems dirbti ir leisti protingiau, o ne sunkiau. Net jei tai reiškia, kad visuomenė niekada nesužinos, kuri variklio alyva yra „oficiali„ Wonder Woman “variklio alyva“.
